単品を正しく捉えているか？

GW明けは月に1度の部課長会議
今日は特別に時間をいただいて40年の実践と
24年間のコンサルタントとして積み上げてきた
『佐藤勝人の地域一番店商法論』を
単品一番化MD戦略×バリューマーケティング
一体化させて1時間にまとめてわかりやすく伝授

これからは自分達の頭で考えて再現できるように
「知っている、わかっていると、出来るは違う」
「出来なければ、わかってない、知らないと同じ」

単品とは、お客様の購入単位のこと
（部門-単品ライン-単品-グレード-アイテム）
単品の捉え方を間違えると
根本のMDを間違えるからね
単品のマーケットを捉えた上での
グレード別マーケットシェアを知るから
現状の単品のポジションを知る
だから競合他社が明確になる
そこで初めて顧客動向がわかるわけ

マーチャンダイジングと
マーケティングは常に一体化
今あるマーケットを攻めた先に
新たなマーケットが創造できるわけさ

「誰にでもできることを
誰にもできないところまでやる
それをやり続ける』

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