大切なのは 経験を語ることではなく 経験を構造化すること

経験だけでは未来は読めないもの😎私はよく「経験が大事だ」と言う
しかし経験そのものを
重視しているわけではない

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経験主義の人は
「私はこうやった」
「昔はこうだった」
「自分の経験ではそうだ」
で終わる

つまり
過去の経験の中でしか
物事を考えられない

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しかし経営は違う

経営は未来を決める仕事だ

まだ経験していない未来を
予測しながら
意思決定しなければならない

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だから大切なのは
経験を語ることではなく
経験を構造化することだ

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・なぜ成功したのか？
・なぜ失敗したのか？
・市場はどうだったのか？
・お客様はどうだったのか？
・競合はどうだったのか？
・何が原因だったのか？

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経験を分解し分析し
構造として捉える

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すると単なる経験談が
再現性のある知識に変わる

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私は
・地域一番化戦略
・単品マーチャンダイジング
・ランチェスターの法則
・MQ会計戦略等々と
実践し学び続けている

それは知識を増やすためではない
経験を構造的に理解するためだ

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例えば
・チラシが当たった
・売上が伸びた
・部下が育った
という結果だけを見ても
次は再現できない

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しかし
なぜそうなったのかを
構造で理解できれば

・業種が変わっても
・地域が変わっても
・時代が変わっても

応用できる

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だから私は
経験を大切にする

しかし経験談には
あまり興味がない

興味があるのは
その経験の裏側にある
「構造」だ

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経験者と実践家の差は
経験の量ではない

経験を構造として捉え
再現性のある知識に
変えられるかどうか

そこにあるのだと思う😎

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