前提条件が違うと 議論は噛み合わない

前提条件が違うと
議論は噛み合わない😎
だから私は
1on1を進める前に
必ず前提条件を
揃えるようにしています

① 言葉の定義

同じ言葉でも
人によって
意味が違います

例えば
「改革が必要です」と言っても
・制度改革なのか
・人事改革なのか
・業務改革なのか
・意識改革なのか

定義が曖昧では
噛み合いません

⸻

② 事実の確認

例えば
「売上が落ちています」
ではなく

・いつと比べているのか
・どの商品なのか
・客数なのか
・客単価なのか
・一時的なのか
・構造的なのか

事実が揃って
初めて原因分析ができます

⸻

③ 比較対象

例えば
「高い、安い」という言葉も
何と比べているのかで
意味は変わります

・昨年比なのか
・競合比なのか
・市場平均なのか
・目標比なのか

比較対象を
一致させることが重要です

⸻

④ 時間軸

例えば
「業績が悪い」と言っても
・今月だけなのか
・四半期なのか
・一年間なのか

時間軸が違えば
判断も対策も変わります

⸻

⑤ 判断基準

例えば
「成功しています」

その成功とは
・売上なのか
・利益なのか
・市場シェアなのか
・お客様満足なのか
・社員の成長なのか

判断基準を
揃えなければ
同じ議論はできません

⸻

⑥ 因果関係

例えば
「上司が変わったから
売上が下がった」

本当に
そうでしょうか

市場環境は
変わっていないか

競合は
どうだったのか

商品の魅力は
価格は

原因と結果を
切り分けて考えなければ
改善策は
間違った方向へ進みます

⸻

また前提条件を揃えてから
話を聞くことにしています

だから
感情論ではなく
原因を究明し
改善策を考えることが
できるのです

そして
この前提条件を元に
・市場分析（単品MD）
・現状分析（ABC分析）
・目的目標（グレード別シェア）
・行動計画（量 × 導線 × 質）
・検証改善（価格／価値）

という
地域一番化戦略の
マネジメントを
積み上げています

「結論を教える」のではなく
「判断基準を育てる」ことこそが
1on1の本当の目的だと
考えています

判断基準が変われば
行動が変わる

行動が変われば
結果が変わる

これからも
前提を揃え
論理で考え
感情で寄り添う

そんなマネジメントを
磨き続けていきたいと
思います😎
第29回 サトカメ栃木MG
2026年10月8日（木）.9日（金）
会場：サトーカメラ宇都宮本店

▼お申し込みはこちら
https://forms.gle/6EFrSvkg2vzony5D9

初めての方も
大歓迎です😄

MGは
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経営を学び
人生を学び
マネジメント力を高める場です

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