「経験談」で終わらせず「経験則」まで落とし込む

5W1Hを並列に扱いますが
実際にはHowだけ
性質が違うと考えると分かりやすい

5W＝前提条件
1H＝その前提条件から
　　　導き出された方法

たとえば「チラシを配る」
というHowだけを見て
・このチラシのやり方が成功した
・だからウチでも真似しよう
では危ない

なぜなら
・Who＝誰に
・What＝何を
・When＝いつ
・Where＝どこで
・Why＝何のために

この5つの前提条件が違えば
How＝どのようにやるかは
　　　　当然変わる

つまり
Howに正解があるのではない

5Wという前提条件に対して
最適なHowがある

単なる「経験談」は
私はこうやったら成功した
というHowの話

「経験則」まで落とし込むとは
どんな5Wの条件下で
そのHowが有効だったのか
まで分解すること

だから
他社の成功事例を学ぶときも
Howを真似するのではなく
まず5Wを確認する

そして
自社の5Wに置き換えて
Howを再設計すること

これは経営だけでなく
マネジメント、販促、教育、営業、
全部に使える考え方です😎
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