人は経験しただけでは育たない

1on1を22ヶ月66回も繰り返して
私は何をしてきたのか？😎

振り返ってみると
部長と課長を育てながら
私自身の「思考」と
「意思決定の判断基準」を
分解していた

それと同時に
大きなことに気づきました

長年勤めている部下には
もちろん経験があります

10年、20年やっていれば
・昔はこうだった
・これはやったことがある
・現場ではこうだった
・私はこう思う
いくらでも話せます

ところが1on1で
・なぜ、そう判断したの？
・何を基準に決めたの？
・その数字の根拠は？
・市場をどう見たの？
・結果を何で検証するの？
と掘り下げていくと
経験と感想ばかりでした

ここに私は
初めて気づきました

経験年数が長いことと
意思決定ができることは
同じではなかった

経験して
・うまくいった
・ダメだった
・大変だった
で終われば
それは経験と感想

そこから
・なぜ、うまくいったのか？
・なぜ、失敗したのか？
・何が結果を分けたのか？
・次は何を基準に判断するのか？
まで分解して初めて
経験が「経験値」になり
経験値が「経験則」になる

だから私自身が
当たり前にやっていた
視点と思考と判断基準を
改めて分解し整理して伝授した

①市場分析【単品MD】
②現状分析【ABC分析】
③目的目標【ランチェスター法則】
④行動計画【量×導線×質】
⑤検証改善【KPI×5W1H×価値/価格】

この5段階をもとに
・問いかける
・考えさせる
・説明させる
・気づかせる
・本人に決めさせる

そして行き着いたのが
HOWを教えすぎないこと

「こうやればいいんだよ」　
私がHOWを教え続ければ
部下は私の答えを待つようになる

だからHOWの前に
5Wを問い続ける

行動を決めるための
前提条件を本人に考えさせる

前提条件が整理できれば
HOWは自ずと本人から出てくる

22ヶ月かけて
「教える」から「考えさせる」へ

時間も労力も
ずいぶん掛かりました

この66回
私自身は計594時間が
部下に足りなかったものだけでなく
私自身の意思決定の
基準まで分解できた

そして今はこう思います

人は経験しただけでは育たない

経験を分解し
判断基準に変え
次の意思決定に使えるようになって
初めて経験は「力」になる

そして人材育成とは
部下だけが
成長するものではない

育てる側もまた
育てながら自分の思考を分解し
育て方そのものを
学び続けなければならない😎

#日本販売促進研究所
#サトーカメラ
#サトカメ栃木MG
#勝人塾