自分は何で勝負するのかを明確にする

「一流を目指す」と「売れる」は
必ずしも同じではありません😎

私は38年間
会社経営では
「売れる」を追求し続け

26年間
コンサルタントとしては
「一流」を目指しながら
全国の中小企業を
見続けてきました

その中で
強く感じることがあります

商品力だけでは
会社は続かない
ということです

もちろん
技術を磨くことは大切です

職人のように
品質を極める人もいる

世界一の商品を
目指す人もいる

それは本当に
素晴らしいことです

しかし一方で
どれほど素晴らしい商品でも
市場に伝わらなければ
存在しないのと同じです

私はビジネスで
世界一を目指したことは
ありません

目指してきたのは
地域一番です

地域のお客様が
安心して買えて
困った時には
「あそこへ行こう」と
思い出していただける存在

その積み重ねが
38年間会社を
続けさせてくれました

経営とは
100点の商品を
一人のお客様に売ることではなく

80点の商品で
必要としてくださるお客様へ
きちんと届ける仕組みを
つくることです

だから私は
商品だけを見るのではなく
市場を見て
お客様を見て
数字を見ます

市場分析をして
現状分析をして
目的と目標を決める

その差を埋めるための
行動計画を立て
検証し改善する

この繰り返しです

世の中には
技術を極める人もいれば
売り方を極める人もいます

どちらが正しい
という話ではありません

大切なのは
自分は何で勝負するのか
それを明確にすることです

地域一番とは
自分で名乗るものではありません

地域のお客様から
最も支持された結果として
表れるものです。

その答えは
販売シェアという
数字が教えてくれます

私はこれからも
完璧を追い求めるより
地域のお客様から
「ありがとう」と言われる
経営を続け

その結果として
地域一番という支持を
積み重ねていきたいと思います

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